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¿Tu mayor prioridad ahora es generar leads para tu negocio pero no puedes gastarte ni un duro? ¿Llevas tiempo probando diferentes estrategias para conseguir aumentar las ventas, pero se te está haciendo complicado?
Le hemos estado dando una pensada a este asunto por ti y te traemos algunas ideas sencillas pero efectivas con las que podrás aumentar tu volumen de leads desde hoy. ;)
La generación de leads y las ventas son el eje de todos los negocios. Puede que antes de la crisis del Covid estuvieras acostumbrado a invertir en diferentes aceleradores (Google Adwords, Instagram Ads, LinkedIn Ads....) y que ahora hayas tenido que frenar toda la inversión. Puede que hubieras hecho algunos esfuerzos aislados para campañas concretas. En cualquier caso, ahora te encuentras en la situación de no poder invertir ni gastar un euro en la generación de leads... Pero ésta es posible. Te contamos cómo:
1. Las landing pages -páginas de aterrizaje-, tu gran aliado
Las landing pages o páginas de aterrizaje son páginas web compuestas de algún tipo de oferta o mensaje muy concreto y un formulario que el visitante ha de rellenar.
La ventaja de una landing page frente a una web cualquiera es que en cada página el usuario se encuentra con un mensaje claro y directo y un formulario, no hay ningún otro distractor como un menú de navegación u otras opciones para navegar. De esta manera, se consigue aumentar la conversión notablemente.
Las landing page son muy efectivas tanto para campañas de producto como de contenido (ebooks, webinars, etc.).
Y un ejemplo visual de una landing page de Microsoft Office:
ESTRATEGIA CLAVE DE GROWTH MARKETING
Identificar al buyer persona al que diriges tu landing page, un storytelling efectivo y un buen formulario son las tres claves de una buena página de aterrizaje.
2. Engancha con contenido gratuito (ebooks, etc.)
El marketing de contenidos genera tres veces más leads que el marketing tradicional al 62% menos del costo. - Demand Metric (Hubspot).
¿Sabías que el 70% de las personas que entran en contacto con tu marca no tienen todavía intención de compra? Con un sistema de marketing tradicional basado solamente en la oferta de servicios y/o productos nos estaremos perdiendo a muchísimas personas que tienen una necesidad y todavía están "investigando" cuál es la solución a su problema.
Y ahí es donde entra el marketing de contenidos. Se trata de desarrollar contenido de valor que ilustre en su camino hacia la búsqueda de una solución a todas estas personas que aún no han pensado en adquirir un producto/servicio.
Para ello, podremos comenzar con un blog, algunos ebooks, webinars, etc. La ventaja de los contenidos descargables o de registro como ebooks y webinars es que son una buena manera de conseguir los datos de la persona a través de formularios. Así que para generar leads de manera rápida, esta puede ser una buena idea.
A continuación un ejemplo de landing page de un "taller gratuito" impartido por la experta en copywritting, Maider Tomasena:
ESTRATEGIA CLAVE DE GROWTH MARKETING
Cuando crees contenido, prima la calidad y la generación de valor. Es mejor un único buen contenido que cinco regulares. Utiliza voces de expertos y fuentes fiables.
3. Engancha con webinars
Como decíamos más arriba, los webinars son una buena idea a la hora de generar contenido.
Tienen la ventaja de que pueden participar en ellos los expertos de tu compañía y recibir preguntas en director por parte de las personas interesadas. Requieren preparación y organización pero no tal vez el tiempo y trabajo que supone hacer un ebook. ¡Muy recomendados en los tiempos que corren!
Puedes incluso establecer una periodicidad para estos webinars y que tu público ya sepa que X veces al mes van a contar con un experto de tu compañía a quién consultarle y contenido de valor.
ESTRATEGIA CLAVE DE GROWTH MARKETING
Haz que tu webinar sea más práctico que teórico, plantéalo cómo una ayuda para tu público objetivo y solo al final, los últimos 5-10 min., habla de tu solución. Así fomentarás la generación de leads.
4. Acércate a tu base de datos actual
Una idea que se plantea clave en estos tiempos que corren es el tirar de nuestra propia base de datos. Ésta siempre va a ser una buena fuente de generación de negocio que está ahí y no requiere de inversión extra.
Además, es una oportunidad de ayudar a tu comunidad con la oferta de servicios adecuados al momento que estamos viviendo. De esta manera se crea un círculo de valor agregado que puede ser muy interesante.
Puedes hacer uno o varios emails si decides segmentar tu base de datos y en ellos proponer nuevas soluciones/productos a los retos actuales que se les plantean. Para ello es interesante que primero redefinas tus Buyer Persona poniéndote en el lugar del cliente, y así sabrás que estás yendo con el mensaje adecuado.
ESTRATEGIA CLAVE DE GROWTH MARKETING
Recuerda no presentar un mensaje comercial sino de apoyo a tu base de datos. Como decimos, estamos en un momento de crear cadenas de valor y de apoyo mutuo.
5. Apóyate en influencers que ya hayan trabajado con tu negocio y quieran hacer un intercambio de valor
Piensa en ello... seguro que en el pasado has colaborado con algún influencer (presentador, ponente, experto...). Para ellos la situación también es complicada ahora y muchas veces están abiertos a una posible "colaboración" con vistas a que en el futuro puedan surgir oportunidades más comerciales.
Muchos influencers han aprovechado esta crisis para generar contenido de mucho valor agregado, webinars, vídeos... Investiga a ver en dónde podéis colaborar. Los influencers, como ya sabrás, suelen logran un impacto mayor porque cuentan con una base de seguidores establecida.
ESTRATEGIA CLAVE DE GROWTH MARKETING
Nunca pierdas el foco de la creación de valor. Se trata de ayudar e informar. La venta ya vendrá después si ha de venir, pero las conexiones valen oro.
6. Dale una vuelta al storytelling de tus publicaciones - busca el contenido viral
Por último, una opción más incierta pero potente es la búsqueda de un contenido que se haga viral. Y digo incierta porque nunca sabes cómo va a salir el tiro. Eso sí, si logras un mensaje contundente con potencial de viralizar, te puede ir muy bien en cuestión de leads.
Haz un brainstorming con tu equipo, busca ideas frescas, divertidas... Y sobre todo, no tengas miedo de arriesgar. Puedes utilizar por ejemplo, la comedia, que en estos tiempos que corren, no viene nada mal.
ESTRATEGIA CLAVE DE GROWTH MARKETING
Para conseguir un contenido viral, no solo cuenta la idea sino que es muy importante que te apoyes en unos mensajes potentes y bien armados -y esto puede estar a tu alcance-. Aquí podrás encontrar algunos tips de storytelling de la mano de Maider Tomasena.
